今年是世騰科技集團(tuán)成立第15周年。
15年堅(jiān)守初心、砥礪奮進(jìn)，沉淀了深厚而全面的專業(yè)實(shí)力，以及數(shù)不清的感人事跡、成功故事……
「我與世騰的故事」系列征文，以真實(shí)、客觀的視角，呈現(xiàn)一個(gè)個(gè)關(guān)于夢(mèng)想、成長(zhǎng)、跨越的人生經(jīng)歷，看無(wú)背景、無(wú)資源的普通人如何蛻變、逆襲。
人生的無(wú)限可能，從世騰開(kāi)始。
圖丨本期人物：胡陳鈞
胡陳鈞，偏愛(ài)自由，喜歡接觸不同的人，在加入世騰一年后，毅然由出納轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售。在濃厚的“傳幫帶”氛圍中，他一步步成長(zhǎng)了起來(lái)，向著更廣闊的未來(lái)邁進(jìn)。
大家好，我是溫州世騰的銷(xiāo)售胡陳鈞。
2019年8月，我來(lái)到了世騰做出納。我本身是一個(gè)比較喜歡自由的人，而且不喜歡一直被限定在某個(gè)固定的圈子里，接觸不到外界，也接觸不到更多的人。所以，當(dāng)我在入職一年后，遇到了一個(gè)可以轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)時(shí)，我毫不猶豫選擇了銷(xiāo)售。
在此之前，我是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售的，但我在公司已經(jīng)工作了那么久，我知道公司的帶教模式、氛圍，都是實(shí)實(shí)在在的，我相信有榜樣在前，有師傅領(lǐng)路，我也能把銷(xiāo)售做好。
所以，對(duì)于轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷(xiāo)售，我的內(nèi)心沒(méi)有恐懼只有期待，我期待通過(guò)世騰這個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，走向更寬廣的職業(yè)天地。
圖丨團(tuán)建中的胡陳鈞
轉(zhuǎn)眼間，我在銷(xiāo)售崗上已經(jīng)干了四年左右，收獲很多，挫折也不少，但挫折并沒(méi)有讓我退縮，反而讓我成長(zhǎng)得更全面。
我至今還清楚地記得，自己簽的第一個(gè)訂單就虧錢(qián)了。
那時(shí)有個(gè)不銹鋼垃圾桶的訂單，訂單金額不大，客戶就說(shuō)不用做合同，定金先付一點(diǎn)，在發(fā)貨前付清全款就行?？墒?，后面這個(gè)貨做好了客戶那邊卻遲遲不打尾款，然后一直在催發(fā)貨。
我想著客戶著急，收到貨后應(yīng)該會(huì)及時(shí)付款的。然而，客戶在收到全部的貨后，仍舊不打尾款，還說(shuō)產(chǎn)品有瑕疵，要重做或退貨，雖這么說(shuō)著可客戶既不退貨也不打款，最后這個(gè)單子變成了壞賬。
第一個(gè)訂單就遇到這種情況，但領(lǐng)導(dǎo)（林總）并沒(méi)有責(zé)怪我，而是跟我說(shuō)：這個(gè)費(fèi)用不用你承擔(dān)，只要你從這個(gè)訂單里面學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)，那就是有價(jià)值的。
當(dāng)時(shí)，聽(tīng)到這番鼓勵(lì)，我內(nèi)心很復(fù)雜，有感動(dòng)有懊悔，更深刻的體會(huì)到做業(yè)務(wù)需要保障收款安全，不管客戶說(shuō)的怎么樣，我們要有主動(dòng)權(quán)才能真正的做好項(xiàng)目、做好服務(wù)。
在此之后，我還遇到了幾個(gè)訂單，因?yàn)樽约航?jīng)驗(yàn)不足、考慮得不周全，出了售后問(wèn)題，都是有經(jīng)驗(yàn)的資深銷(xiāo)售帶著我去處理，告訴我什么產(chǎn)品什么細(xì)節(jié)一定要問(wèn)清楚，哪些是客戶沒(méi)提到但我們需想到的問(wèn)題……
一次次的實(shí)踐打磨，讓我變得越來(lái)越專業(yè)，也逐漸練成了獨(dú)當(dāng)一面的能力，很感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我相信接下來(lái)和志同道合的伙伴們一起奮斗，一定能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與夢(mèng)想，我會(huì)繼續(xù)加油！
圖丨贏得激勵(lì)的胡陳鈞
---END---
